4月18日-19日，百思特商學院《首席運營官經營管理訓戰營》于北京圓滿結束。

百思特商學院運營專家馮老師通過經營底座、年度經營計劃、全面預算、經營分析會等方面的講解，幫助學員從理論與實戰兩個方面了解了如何實現業績倍增、落地戰略的經營管理體系。

Part.01 實現業績倍增、落地戰略的經營管理體系

管控經營的 “三駕馬車 ”： 彈性預算管控；經營分析；滾動預測

計劃是龍頭：制定打勝仗的經營計劃，清晰作戰地圖，目標達成路徑（計劃 + 打勝仗 + 經營）

落地戰略的路徑：一分戰略，九分執行

Part.02

1、經營底座：經營責任的界定

不同經營責任定位，承擔不同指標

經營責任會動態變化、與時俱進

2、年度經營計劃:承接戰略，制定目標達成 作戰地圖

（1）目標制定體現業績倍增

規劃的勝利（年度經營計劃，達成高目標的沙盤演練）+

現實的勝利（執行結果，把規劃落地）

（2）年度經營復盤總結

主要經營指標完成情況；業務開展情況；管理建設情況；亮點和不足

（3）市場洞察輸入-機會清單

在愿景及戰略定位范圍內，市場洞察對市場進行細分，結合差距分析，形成機會清單; 市場洞察結果:市場空間、可參與市場空間

3、全面預算:年度作戰計劃的整合與集成，配置資源

基于預算目的，預算分為:經營預算+戰略預算，平衡長期戰略與當期收益

彈性管控如何操作?

基于預測與基準預算的對比，產出牽引；

彈性管控還要考慮不同的業務場景；

擴張與服務型部門不同預算管控；

客戶/戰略界面投入節約不歸己，內部運營費用節約不歸公

4、經營分析會:管好過程，達成目標，落地戰略

經營分析16字方針 

差異分析；問題分析；

突出重點；落實責任。

經營分析報告步驟（7步走）

（1）搭建指標體系，制定經營分析框架(分析什么)

（2）收集相關數據及信息(內部，外部，財務，非財務)

（3）整理信息，數據對比分析，識別經營問題

（4）年度預測，識別年度目標達成的差距與風險，總結本期（5）經營問題與風險

（6）挖掘業務根因

（7）與業務共同識別改進機會，提出改進建議，跟蹤執行情況